关于房地产创意暖场活█动策划思路；

　　1.什么时候活动策划最好？

　　关于在哪一天做活动要分两种不同情况，一种发展情况是开盘前的销售前期，这个问题时候的活动内容主要可以根据实际工程ㄨ节点和营销节点确定，基本方法比较容易;一种学习情况则是开盘后的销售中后期，要确定教学活动时间←①，关键的技术要点就是通过分析客户的成交周〇期和客户关系曲线。

　　2、在哪里举办活动?

　　活动的地点一般可以放在企业销售人员现场，主要需考虑宣传和展示的需→要。如有一个开放式广场、水系、园林等呈现与配合企业则是上佳活动主要¤场所。

　　3、要找好活动由头

　　为了避免过于强烈的商业意▲义，给顾客的印象是廉价出售；活动一定要出名，不能盲目折♀腾客户；用脑袋指挥整体活动。

　　一般可以举办一些活动主要由头包括我们◥庆祝中国节假日，项目进行亮相、开工、售楼♀处开放、样板房开放、封顶、开园、认购、升级、算价、开盘、开业等营销网络节点，还有与∮某单位组织联谊，答谢老客户活动能力等等。

　　4、小活动穿插①大活动中

　　举办活动ㄨ时，为了延长客户停留时间，常见的做法是组织一些参与∮性强、趣味性强的小型活动，客户♂愿意参加，还可以获得一些小礼品№和奖品。

　　5、促销政策提前制定好

　　这个活动只是个圈套，但真正的目⊙的是完成交易，交易需要强有╱力的强制手段，这需要提升。结合教学活动，制定提供一些促销政策，这是』一个非常必要的。

　　6、展览展示

　　在房地产营销中，“眼见为实”是不争的真理，他＠ 们的真人秀的最佳卖点，这比∏百次宣传更有效。

　　做活动的展示主要有两类，一是软展示，即在一个项目管理已有硬件的基础上进行展示自己未来的生活▽学习方式等。

　　第二个项目是硬件的展示，即项目硬件合作的需要，包括项目的周≡边指导、园林、场地装饰、活动包装、建筑通道、净水室、施工方法模型室、精装模型室等。

　　7、推售产品要搭配好

　　“歼灭性活动”的最大目的主▲要就是企业为了提高成交，在活动进行之前，一定得做好预销控，计▂划主推哪些工作单位，推出单位的搭配是否能够合理，怎样去引导、分流客户通过这些学生都是很关键的问题。

　　一般情况下，销售单位至少要有一个々“价格基准”和“瘦狗产品”的组合。价格进行标杆是最高价单位，用以不断拉升和衬托以及其他企业单位的◥价格;瘦狗产品设计则是通过占有重要资源少、产品有缺陷、市场不欢迎的产品，往往在活动中作为“特价房”或“促销工作◆单位”推出，以促进提高销售量。

　　8、服务要到位

　　服务主︼要是指接送客户、引导、接待等环节必须到位。

　　“歼灭性活动”的所有工作重心发展都必须通过围绕市场成交，在设计教√学活动进行方案的时候我们始终得考虑“抓客户、促成交”，如何促成交，就是“既要好看◢的，又要好吃的”。一个好的活动，既能让企业客户可以感受好的气氛，让客╳户尽情参与，服务提供周到让客户自己心情ξ愉快，这是因为好看的;同时，更重要的，就是给客户好吃的，即有无进行促销、有无稀缺资源单位产品推出等等这些都是给客户的实惠。